5年千亿拼多多做对了什么

7月6日,二级市场一片欢腾。

眼前的A股上证指数涨到了3300点,彼岸的中概股之光拼多多则飙升7.54%站上了100美元关口,此距离拼多多成为比肩阿里、腾讯、美团的千亿美金互联网公司仅仅过去了12天。

此外,作为浙江数字贸易的行业代表,阿里巴巴也在主题日活动上发布“钉钉助力乡村教育”公益项目。

“香港的定位是世界级城市群,将拥有很大的规模和市场。其辐射范围不止粤港澳的企业,也为浙江企业带来了‘走出去’的好机遇。”盛秋平表示,香港拥有独特优势,加之其优越的地理位置、蓬勃的营商环境以及具有国际竞争力的金融和专业服务业等,均有利于浙江企业将其作为“跳板”“走出去”。

可见只有大规模的烧钱、流血才能证明拼多多在用心做补贴,在用户眼中,拼多多简直是一家在用生命打折的电商公司。

从品牌角度来说,拼多多在扶贫助农的方向发力营销更容易为自身争取更多权威资源的关注与扶持。

2020年3月,央视联合拼多多进行助农鲜花直播活动;

在寡头相争的时间节点,杭州小伙黄峥一手拿着威斯康星大学的计算机硕士学位,一手拿着在谷歌、游戏公司和电商代运营领域的从业经历,踏入了电商这片业内公认的红海市场,拼多多的神话由此启幕。

过去三年,拼多多累计产生超过21亿笔助农订单,累计销售109亿斤的农产品,相关交易额更是达到了510亿元,堪称农产品上行的最大电商玩家。

据美国广播公司(ABC)报道,佐治亚州已有将近1200名学生和教职人员由于暴露在疫情环境中被隔离。密西西比州两名高中生在网上发布了关于他们学校拥挤走廊的照片和视频后,立即被停学。随后,该校9人病毒检测呈阳性,学校决定关闭一周。在离佐治亚州不远的切罗基县一所学校,一名学生检测阳性,该校不得不在开学几天后关闭。同样的情况也发生在印第安纳州、路易斯安那州等地。

2020年618预热阶段,拼多多显得格外“佛”。

学校辞职护士:拒绝成为危害儿童健康的同谋

低价战略+背靠腾讯的拼购模式,让拼多多的各项财务指标扶摇直上。

据《华盛顿邮报》报道,美国部分州的官员表示,目前重新开放的学校问题依然很多,例如学生和教职工选择性佩戴口罩、拥挤的走廊无法保持社交距离、一些老旧教室通风条件受限等。

在实操层面,拼多多通过以直接联合当地供销社,统一供货、走量的方式让盘子快速运转起来,伴随庞大销量而被摊薄的成本使得购买者享受优惠,同时无限压缩的销售成本也让农户有利可图。(来自《拼多多在田间地头疯狂蹦迪》)

对农业生产者来说,接入电商的核心诉求无非就是尽可能获得更多利润、操作门槛相对较低。而历来电商助农扶贫的关隘都在于,平台对中低端农副产品商家的资源倾斜有限且市场教育成本太高。

为了提升购物体验,拼多多不仅最大限度规避了各种堪比拉格朗日定理的满减规则,直接领券立减;甚至成立了专门的项目组实时比价,确保拼多多补贴的商品可以做到同时段“全网最低”。

在头部向上轮动的过程中,中低端的商家、产品被逐渐出清,一起被排挤的还有平台最不愿意伺候的“价格敏感型”消费者。毫无疑问,这些被时代尘埃砸得头晕眼花的“低端人口”,最后都稳稳落到了拼多多掌中。

更重要的是,618结束后拼多多的百亿补贴依然没停,且几乎全部集中在苹果、三星、微软等高价数码电子品牌以及lamer、雅诗兰黛、ysl等美妆奢侈品类上。

值得注意的是,数字金融正日益成为浙江经济增长的新动能。香港是浙江的第一大外资来源地、第一大对外投资地、第一大服务贸易伙伴,以及企业境外上市、发债、境外参展的首选地之一。同时,香港拥有全球多家银行落户,能为浙江企业在融资渠道、融资产品等方面提供极大便利。现场,浙江与香港签署合作备忘录:进一步促进浙企利用香港金融服务平台。

5月31日,拼多多参与面向云南四个典型山区深度贫困村的扶贫工作。而早在2019年7月,拼多多就与云南省扶贫办签署协议,计划投入1亿元专项扶贫资金,在云南74个贫困县开展精准扶贫项目。

至少从进入2020年以来的品牌动作上可以看出,拼多多已经搭上了更大的一班车,意在拓宽自己在下沉市场的护城河。

白宫继续推进学校重开计划

威斯特摩兰所在的学校位于佐治亚州波尔丁县,学校董事会于今年夏天确定了重新开放的计划。她认为,该校领导层仍然没有认真对待这一流行病。“7月中旬,当我在教职工指导中看到学校将重新开放,并且要求身为医护的我为这一决策做辩护时,我知道我做不到。我辞职不干了。”

数字教育资源同享 教育合作成浙江特色

数字贸易高速发展 浙江经济稳定增长

目前,浙江已成为全国国际教育服务贸易增长速度最快和最具活力的省份之一。截至2020年2月底,浙江拥有中外合作办学机构达16家,涉及英、美、法、德、俄、澳等9个国家和地区15所高校和1所学前教育机构,中外合作办学项目达151个,覆盖了从高中教育到博士研究生的每一个教育层次。

根据拼多多公布的数据显示,去年618期间,拼多多订单数超11亿笔,GMV同比增长超过300%。一位参与了去年618的拼多多商家说,“以为拼多多只是个低配版的聚划算,没想到一脚油门冲到了阿里的大本营。”(来自《“百亿补贴”背后:拼多多、阿里、京东的“三国杀”》)

据《华盛顿邮报》17日报道,美国疾病控制与预防中心在最新的防疫指南中指出,从3月到7月,美国17岁以下的儿童感染新冠病毒的数量和比例一直在“逐步上升”。美国一些健康专家称,儿童占美国新冠肺炎确诊病例的7%以上。但由于缺乏广泛的核酸检测,美国儿童感染的真实数据尚不清楚。

5月,央视boys与拼多多、国美在国家品牌日期间展开双品购物节直播,随后拼多多顺势与国美达成战略合作……

至此,生于下沉市场的拼多多似乎心气越来越高,颇有跻身一二线市场,化身如淘宝、京东一般的“主流电商平台”之姿。然而,这并不意味着拼多多准备就此放弃在五环外积累起来的先发优势。

据威斯特摩兰描述,学校采取的疫情应急措施十分简陋,没有独立的隔离区间。“这所学校有1300多名师生,但只有我一个护士。”威斯特摩兰说,“我没有时间和精力遵循复杂的卫生程序,学校也没有为我配备专业的防护设备。”

宝马集团大中华区总裁兼首席执行官高乐表示,下半年宝马将聚集电动化和数字化转型,继续扩大规模投资,将引入全新BMW 4系和全新BMW iX3等车型。

打造“扶贫人设”是任何一个电商都不容错过的品牌抓手,且这种人设在中央一号文件指出的“2019、2020年是脱贫攻坚关键的关键时期”的政策效应下显得尤其重要。但论立“人设”的基础条件,拼多多则比淘宝、京东都更得天独厚。

商务部研究院服务贸易研究所所长李俊表示,浙江是服务贸易强省,发展数字贸易有良好的产业基础和生态环境。此次双榜单发布,既是浙江智库对数字贸易边界的认识和再梳理,也是浙江数字贸易领域龙头企业的全景展现,为政府部门今后的科学决策提供了精准的数据支撑和参考,有很好的示范作用和借鉴意义。

最近有证据表明:儿童的鼻咽病毒载量可能与成人相当或更高,儿童可以在家庭和夏令营中有效传播病毒。由于之前采取的限制措施,如居家令和学校停课,春季和初夏的儿童传播情况较少。随着新学年开始,他们面临的感染风险将更高。

本次浙江省“主题日”把数字服务、数字贸易全面推向全国,将浙江与全球紧密联系起来,为“全球服务、互惠共享”提供浙江特色的“重要窗口”,让世界更直接地感受浙江数字服务的高速发展。(完)

拼多多虎口夺食的根本原因就是“消费降级”,一套和当时最为流行的消费趋势背道而驰的逻辑。

相关数据显示,2020上半年,浙江省国际数字贸易进出口额为1234.1亿元,同比增长34.73%。其中数字内容贸易进出口额为649.1亿元,同比增长46.27%;数字平台贸易(跨境网络零售)进出口额为585.0亿元,同比增长23.09%。

现场,浙江发布《2019年度数字贸易TOP100》和《2019年度数字贸易行业最具影响力企业》双榜单。双榜单覆盖面广、专业程度高、针对性强,其中既有像阿里巴巴、物产中大集团等年度营收超千亿元、具有强大社会影响力的企业,也有获得国家级高新技术企业认定等具有行业代表性的企业。

这个简单粗暴的商业模型也符合拼多多一直以来强调的C2M(消费者直接对工厂)模式,品类方面代换成农产品,物流方面嫁接当地邮政,最后生成一套将流量倾斜到田间地头的“拼农货”体系。

据《华盛顿邮报》报道,美国佐治亚州一所学校的护士艾米·威斯特摩兰因拒绝为该校重新开放计划辩护而选择了离职。

当仅用4000多块就可以买到一台正品iPhone 11的时候,相信没几个五环内精英可以逃过拼多多的真香8字定律——有便宜不占王八蛋。而明眼人也看得出来,拼多多此举摆明了是要侵入天猫、京东的流量领地。

没有大牌吞噬流量,也不设额外的店铺运营,拼多多公平的流量环境在短期内成功笼络了大批中小微商家的心。更重要的是,拼多多基于微信生态快速繁殖出的“砍一刀”玩法,不仅帮商家开辟出一片崭新的流量池,并因此占据了做大爆品的有利位置,还借助腾讯这个天然屏障,有效阻隔了淘系竞对的追杀。

《每日邮报》称,在球员们进行短暂度假而归队之后,英超各队的疫情有抬头趋势,上周,12支英超球队的检测中,已有14粒阳性报告。

不得不说,这样的成绩已经足以让那些将拼多多视为“三无产品倾销平台”的五环内精英自惭形秽,至少大多数只会从伦理层面批判拼多多的行为都显得极为幼稚。

事实上,往高处走一直以来都是拼多多必出的一招棋,毕竟客单价过低始终都是拼多多持续增长之路上一块显眼的绊脚石。

基于此,如前所述拼多多减免营销费用、额外发放助农补贴、公平进行流量分配等做法都相对淘宝、京东更契合农户商家的利益。

该地区追踪密切接触者的方式也非常落后。威斯特摩兰表示,她被要求记下每个确诊儿童的住址、密切接触者等细节。“这种追踪方式毫无意义。”威斯特摩兰说,“成年人都很难记住过去14天的生活细节,何况孩子呢?”

拼多多自成立至今始终没有挣脱亏损泥潭。根据最新财务数据显示,2019年全年拼多多营收301亿,但亏损接近70亿。从成本结构来看,拼多多主要的支出在于高昂的市场营销费用。

“上半年全球汽车市场压力大,但宝马集团新能源汽车的销量实现正增长”,宝马集团销售管理委员会成员Pieter Nota表示,“在中国市场今年第二季度的销量回归正轨,对中国市场充满信心”。

由此不难理解拼多多为何不惜重金也要补贴高价商品,一切都是为了提高客单价。

威斯特摩兰说,如果学校不能采取安全的重启方式,那她在工作中感染新冠病毒,并不知不觉地将病毒传播给其他学生的几率就会大大增加。“政府没能控制住疫情,人们隔离在家也得不到政府支持,我们只能在混乱中应付。我拒绝成为危害儿童生命健康的同谋。”

眼见黄老板在其一手炮制的“下沉市场”中做的风生水起,分外眼红的阿里和京东也不免折腰。先有阿里发力聚划算,后有京东上线“京喜”平台,两者纷纷抄起烧钱补贴的传统战术,誓要和拼多多竞逐五环外。

据此前36Kr报道,2018年Q4,拼多多活跃买家数量已经达到京东的1.4倍,但同期GMV却只有京东的不足30%,毫无疑问,是低客单价限制了拼多多的销售规模,也同时挤压了拼多多的利润空间。

从宝马集团在中国市场的表现来看,今年上半年累计销量329069辆,同比下滑6%;其中第二季度宝马在华的业务回归正轨,从销量来看今年第二季度宝马集团在华实现销量212617辆,同比增长17.1%。上半年宝马新能源在华的销量同比增长49.1%。

美专家:儿童占美国新冠病毒确诊病例超7%

如果将时间拉长到过去3年,可以发现拼多多在下沉市场的精力基本都放在了田间地头。

如今,拼多多创始人黄峥已将CEO的衣钵传给了公司80后CTO陈磊,正式进入“后黄峥时代”的拼多多早已不是创立时的面孔。

招股书显示,2017年拼多多订单总量为43亿单,日订单量超越京东;GMV达到1412亿元,京东取得这个成绩用了6年,阿里则整整用了10年。而此时的拼多多距离其成立只过了不足3年。

顺道提一下,“五环内外”本也是黄峥发明的说法。

总而言之,背靠“扶贫人设”,拼多多不仅一扫2018年左右由套牌、山寨、假货堆砌起来的“拼夕夕”污名,成功从五环内舆论场全身而退,还真正意义上走入五环外并俘获了平台用户的心。

以2018年为例,当年在拼多多平台上已有超过14万家商户来自国家级贫困县,以农产品和农副产品为主,年订单总额162亿元。(来自《拼多多的“扶贫”人设》)

威斯特摩兰指出,该校既没有规定在入口处检查体温,也没有强制要求入校者佩戴口罩。尽管波尔丁县的新增病例数在近两个月以来一直呈上升趋势,但该县依然有一部分人对新冠疫情的严重性抱怀疑态度,这种态度本身就是一种灾难。在这种情况下,有人携带病毒来学校似乎是不可避免的,学校暴发疫情也是迟早的事。

2015年到2016年,淘宝和京东的核心战略都指向消费升级。淘宝通过重注天猫加固自己的高端化定位,而原本就是自营起家的京东则通过自建物流和加强品控,不断挖深优质购物体验的护城河。

记者了解到,近年来,浙江服务贸易发展迅猛,进出口总额稳居中国第五,特别是国际服务外包规模居中国第二,已成为浙江服务贸易的特色和亮点。

从假冒伪劣到物美价廉,谁都没想到如今“太委屈自己”竟然成了拼多多唯一的槽点。

本以为2019年的电商领域就要被下沉市场的价格战吞没,没想到此时的拼多多却悄然换了手牌。

在主题日现场,浙江杭州(滨江)物联网产业园与Tomorrow City明日之城联合发布“人才吧”培训基地计划。该计划将围绕物联网产业开发42个课程,通过课程向全球输出理念意识,吸引更多的国际人才落户杭州,同时充分发挥基地领军企业的示范效应,以目标任务为导向,加快形成数字服务出口增量,培育数字服务新业态,提升技术、知识密集型和高附加值服务出口。

时间拨回2015年,当时传统零售企业线上化转型普遍失利,当当、考拉、唯品会等平台被挤进垂直领域越走越窄。纵观国内互联网电商,唯有阿里和京东两家平台分庭抗礼。

都说贫穷限制了想象力,拼多多却告诉电商领域,分明是有钱限制了淘宝京东的想象力。

盛秋平表示,今年以来,全球经济面临巨大的风险与挑战,但浙江服务贸易表现出色,实现逆势上扬。随着服务贸易数字化转型的不断加速,1月至7月,浙江省国际数字贸易进出口额为1444亿元(人民币,下同),同比增长33%。其中数字服务贸易进出口额为756亿元,同比增长41%,对浙江经济产生明显的拉动效应。

2019年6月1日,拼多多正式宣布启动“百亿补贴计划”,从时间上来说这是在直逼京东主场618。

其实价格战的路数没变,只不过这一次拼多多意在“五环内”。

报告期内,拼多多营销支出约272亿元,同比增长超过100%。营销费用占营收比高达90.67%,该比例远远甩开淘宝的10.6%和京东的3.7%。

《华盛顿邮报》指出,在最近几周每天感染人数显著增加的州,如夏威夷州、南达科他州和伊利诺伊州,儿童防疫面临的挑战更大。就在政客们、学校领导和家长们为是否应恢复课堂教学争论不休时,已有一些已经开课的学校因出现确诊病例而不得不重新关闭。

特朗普的女婿、白宫高级顾问贾里德·库什纳16日表示,他不认为新冠病毒会对儿童构成严重风险,尤其与流感病毒相比。

《华盛顿邮报》指出,特朗普政府倡导的重新开学计划已经向前推进,那些提前实施的州已经面临了一系列失败。但特朗普政府仍然声称,全面回归学校对孩子们的学业和社会福祉至关重要。

教育合作一直是浙江服务贸易的一大特色。据统计,浙江作为教育大省,各级各类教育普及化程度已达到高收入国家平均水平,儿童预期受教育年限达到14.4年,基础教育信息化指数连续三年居中国首位。

美国食品药品管理局前局长斯科特·戈特利布警告,将死于新冠病毒的儿童病例数与每年死于流感的儿童病例数进行比较是不明智的。“大约有33万名儿童被诊断出新冠肺炎,这个数字可能被大大低估,约300万儿童可能已经被感染。”戈特利布说,“关于新冠病毒对儿童的影响,我们还有很多不了解的地方。我认为,将新冠病毒与流感病毒作比较,应该更谨慎。”

4月,央视新闻联合拼多多开启“脱贫攻坚大联播”;

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